Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Облако блогеров

Свежие посты

Твиттер

Twitter декабря 14, 09:50
RT @Skrepo_history: 13 декабря 1974г "невыездной" ученый-океанолог Станислав Курилов совершил побег из СССР, прыгнув за борт лайнера и за 2…

Twitter декабря 14, 09:50
@Skrepo_history Поздравляю, в топе твиттера с 526 ретвитами и 14 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/Skrepo_history/status/941045417197887489

Twitter декабря 14, 09:50
@bamr69 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 560 ретвитами и 39 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/bamr69/status/941029134322544640

Twitter декабря 14, 09:50
RT @bamr69: Богатство найденные у дома бывшего президента Йемена Абдаллы Салеха, убитого несколько дней назад. https://twitter.com/bamr69/status/941029134322544640/photo/1

Twitter декабря 14, 09:40
Развод – это маленькая смертьНе хотела даже заикаться на тему громких разводов этого года, которых было так много, http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=04242705-7981-4145-a8fd-87020eb5d6c9

Twitter декабря 14, 09:20
Мне нравится, когда жена мне изменяет: кто такие "куколды" и с чем их едятНет, мне на самом деле не нравится. То ес http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=2b03814f-76ab-479b-add3-0269777a8328

Twitter декабря 14, 09:00
Что мне делать с учителем дочери?Её новая классная руководительница является также учителем русского языка и литера http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=71ccde5a-8e73-4f3a-a49c-bd848de674ec

Twitter декабря 14, 08:40
Загадка следственнаяПораскинем мозгами (в хорошем смысле. У коллеги дочь учится на юрфаке, специализируется по угол http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9cc69de3-7275-4d2b-b8ab-45f4d99a7348

Twitter декабря 14, 08:20
Постинъекционный абсцессМужчина, 50 , постинъекционный абсцесс (при вскрытии абсцесса эвакуировано 500 мл гноя, сеп http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=20649c85-15e1-4e17-ae41-28b0d175552b

Twitter декабря 14, 08:00
На кого опереться Путину?По Путину лупят со всех сторон. Объявить президента страны, имеющей самую дееспособную арм http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=6f01e0f1-d8b1-4224-856a-8e7690446bf9

Twitter декабря 14, 07:00
Взрыв в Баумгартене отрезвил европейцев«Северный поток – 2» получил первое разрешение на строител http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e96a944e-f81d-4bf8-916e-8eef52097f71

Twitter декабря 14, 06:46
RT @SergeyISS: Готовимся к закрытию люков, отстыковке и посадке. Сам путь от Станции до касания с Землей длится около 3,5 часов. Это очень…

Twitter декабря 14, 06:46
@SergeyISS Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 632 ретвитами и 50 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/SergeyISS/status/941015326900260864

Twitter декабря 14, 06:00
Как меня наебали арабы в ИерусалимеРешил я сходить в очередной раз посмотреть Храм гроба господня (прошлый раз это http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=1a14b959-0001-42ea-a096-6e43dd35e306

Twitter декабря 14, 05:00
Где самый искренний сервис в Москве?Сначала я подумал, что попал на конкурс красоты. И только по знакомой красной ф http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9bc55a77-47c6-4a05-9849-2320c67d9a95

Twitter декабря 14, 04:00
Откуда берутся мальчики-колиКогда я учился в ВУЗе, нам говорили, что качество образования снижается, студенты хуже http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=8f4d23ea-a667-4542-8974-b93700b0f40d

Twitter декабря 14, 03:00
Можно ли "верхнему" пассажиру сидеть внизу? Ответ на ответВдогонку к ответу ФПК по части запрета "верхним" пассажир http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=09067106-ffb4-4114-9b3e-7bcef995dff8

Twitter декабря 14, 02:00
Истерические эпидемии, часть перваяНас часто приводят в заблуждение устойчивые выражения, призванные донести до ума http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=ac6841cd-eb94-4c70-a5e4-0b6285184cf9

Twitter декабря 14, 01:00
Православие. Век 21 Сегодня впервые заметил человека, который с телефона зачитывает свои грехи на исповеди. источни http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=8b695995-fef2-4d56-877e-808dd99c8760

Twitter декабря 14, 00:00
Как суровый сибиряк телевизор спасал!Cовершенно эпичная история разыгралась в селе под Новосибирском. В принципе, Н http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=efe23ec0-2f00-4eac-8070-60d67235ef4e

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы