Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Свежие посты

Твиттер

Twitter августа 21, 21:47
RT @yoshkinkrot: 15 депутатов-единороссов за год заработали 5 млрд ₽. 15-ти обычным семьям пришлось бы работать 390 лет, чтобы заработать с…

Twitter августа 21, 21:47
@yoshkinkrot Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 468 ретвитами и 15 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/yoshkinkrot/status/899528594904543235

Twitter августа 21, 21:00
А где вы были 19 августа 1991 года?!Помните, именно этот вопрос задавали людям, дабы проверить, как они отнеслись к http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=1a0639e1-817e-4608-9a6b-f8aef6384fb9

Twitter августа 21, 20:26
RT @evgenyrekhter: Виктор @shenderovich: Мы всё ощутимее опускаемся на территорию дурного анекдота. Это невозможно комментировать,и шутить…

Twitter августа 21, 20:26
@evgenyrekhter Поздравляю, в топе твиттера с 483 ретвитами и 7 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/evgenyrekhter/status/899557549338505216

Twitter августа 21, 19:40
Вена - Нью-Васюки: продление Транссиба в ЕвропуУвидел сегодня в новостях прекрасное:] Строительство железной дороги http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=2db7a598-a1a4-410d-84a7-0506cefd20db

Twitter августа 21, 18:44
@faceguccigang Поздравляю, в топе твиттера с 409 ретвитами и 22 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/faceguccigang/status/899373095743627264

Twitter августа 21, 18:43
RT @faceguccigang: все, что я хочу, я буду делать, и не ебёт

Twitter августа 21, 17:43
RT @citizenzaggy: Тем временем Неймар в Париже осатанел https://twitter.com/Darmianology/status/899373915771949057/video/1

Twitter августа 21, 17:43
@citizenzaggy Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 450 ретвитами и 6 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/citizenzaggy/status/899376418961993728

Twitter августа 21, 17:42
RT @sadblurryface: Я ДУМАЛА ЛУЧШЕ ТБЕПЕПЕ УЖЕ НИЧЕГО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ НО Я ОШИБАЛАСЬ ААА https://twitter.com/sadblurryface/status/899535654689943556/photo/1

Twitter августа 21, 17:42
@sadblurryface Поздравляю, в топе твиттера с 441 ретвитами и 2 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/sadblurryface/status/899535654689943556

Twitter августа 21, 17:40
Полина Диброва: "Когда муж возвращается ночью, я наполняю для него ванну и украшаю ее свечами"Супруга телеведущего http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=dcbeb19e-f959-4c6f-a3c3-354ca6f83480

Twitter августа 21, 17:21
@M_Simonyan Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 501 ретвитами и 13 ответами на 4е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/M_Simonyan/status/899626900276076544

Twitter августа 21, 17:21
RT @M_Simonyan: В приюте Ирака остаются российские дети, чьи родственники не нашлись. Помогите нам вернуть их домой. Прошу репост. https:/…

Twitter августа 21, 16:20
Кранты Америке Кранты Америке Периодически возникал вопрос, спрашивали,идут кранты. Так вот, явные кранты Америке http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=0161d4ee-70ba-47a6-90ad-b697a14d9ab0

Twitter августа 21, 16:00
Про "ресурсы" в семьеДавненько я не писала на тему м-ж, недавняя дискуссия натолкнула меня снова на эту мысль. Но д http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=7fa206ab-a27e-44c7-9d7a-c6d59d2a5b13

Twitter августа 21, 15:20
Самый необычный праздник Литвы, который стоит посетитьДень летнего солнцестояния празднуют во всём мире. Похоже, эт http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=632107c1-9e32-404c-8392-0b17be929a9b

Twitter августа 21, 15:00
Роковой звонок. В Крыму во время стихии молнией убило Советника главы Минздрава России...[more]Знакомые прислали http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=7917391c-1f06-4ccc-bb28-1808424f7572

Twitter августа 21, 14:57
@1973Volgina Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 498 ретвитами и 21 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/1973Volgina/status/899511024923152384

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы