Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Свежие посты

Твиттер

Twitter июня 29, 13:40
Ушла Света. Похороны Светланы Прокопчик в четверг. Вся информация -завтра днем. Пока что могу сказать: морг госпит http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=8dd92774-8778-43b5-a57e-6c89a0ec8f35

Twitter июня 29, 13:00
На фестивале у индейцев меномини[more]Кешена, Висконсин23.04.2017.В конце апреля в небольшом городке Кешена, где пр http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9b120d98-a38e-4032-a212-feedd7b0b5aa

Twitter июня 29, 12:40
Анджелина Джоли: дно достигнуто? ФОТО.Вот уж от кого кого, а от нее не ожидала.Эти жуткие снимки "преобразившейся" http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=85d1054c-1304-42f0-b91f-bc1f13ca32e4

Twitter июня 29, 12:25
RT @egor_mq: новый состав Иванушек похож на социальную рекламу в Норвегии: пара геев усыновила мальчика справа, он вырос, все счастливы htt…

Twitter июня 29, 12:25
@egor_mq Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 493 ретвитами и 17 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/egor_mq/status/880102485058310144

Twitter июня 29, 12:00
Что означает слово "жрать"?Осмысленного диалога с поклонницами Лены Миро не получится до тех пор, пока мы не опреде http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=eebec10c-aef5-45c8-b05c-5e5e0a692bc0

Twitter июня 29, 11:40
ПЕРВОЕ ЗНАКОМСТВО С ЛИССАБОНОМOlá amigos! Меня зовут Катя. Мои предыдущие дни в сообществе - прогулка по Хабаровску http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=0e4fe72f-1ec7-4bda-a579-cc9f266175cc

Twitter июня 29, 11:20
Фантастический телесериал, который я точно буду смотретьНаконец пришла приятная новость для любителей фантастики. П http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=e275d337-d820-4704-a23e-6a0f815fd5a1

Twitter июня 29, 11:03
Т30P ТРЕНДОВ promsteklo ПортугалияЧили деньги СальваторФолловитГринтиф PORCHI свадьба Сегодня Фильмы Сериалы yandex давайдумай

Twitter июня 29, 11:00
Стукачка Самое главное в детском саду и в школе, для глупого еще ребенка, – это выстраивание отношение с колл http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=b91aa7b5-5a9d-4d1c-9d25-209eb8f0aa40

Twitter июня 29, 10:20
Продукты под контролем! Нитратометр-дозиметр радиации СОЭКС Экотестер.Мы ждали лето и вот оно пришло. Пора лето не http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=55547577-2ca4-4d7c-915c-1a2781135430

Twitter июня 29, 10:01
RT @vint_67: В Петербурге стеной заблокировали офис Роскомнадзора https://twitter.com/vint_67/status/880110887251607552/photo/1

Twitter июня 29, 10:01
@vint_67 Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 547 ретвитами и 6 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/vint_67/status/880110887251607552

Twitter июня 29, 10:00
Мовчан интервью ФонтанкеЯ все отследить не успеваю, но спасибо добрым людям, в этом случае yulius1 что присылают сс http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=deead0de-eea5-4000-9c80-e16f2b581909

Twitter июня 29, 09:40
Множественное множественноеЧипсы и баксы являются множественным числом от уже множественного числа.Бак - это один д http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=84bc12cd-eef7-4b09-866c-40223be5436e

Twitter июня 29, 09:20
Хочу погорячее Удивительно, как могут выбешивать мелочи. И всякие тамразы не великих писателей гласят, что "дьявол http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=0b82fdfb-1550-4c3a-baa6-7a8b6c3f2121

Twitter июня 29, 09:00
Секта “мусорного апокалипсиса”В наш двор протоптали дорожку проповедники новой секты – свидетели Мусорного Ап http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=dbdfe8d2-d906-4d69-8b47-bde8428017c7

Twitter июня 29, 08:20
Пока обед. Смерть Джека Воробья (капитана Джека Воробья).С глубоким прискорбием вынужден сообщить, что капитан Джек http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=03f3155d-e33d-4273-bc77-d8df17c3f45d

Twitter июня 29, 08:00
Погоня за змеем) То я за ним,то я от него . Хотела выкупаться на большомзере.Приехала,а там-шторм.И так вода холод http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=6479d6fb-f44b-4508-a852-979d69f0d4ba

Twitter июня 29, 07:01
@ZlayAlka Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 499 ретвитами и 91 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/ZlayAlka/status/880113906211069955

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы