Почему авиабилеты стоят чёрт знает сколько?!

Вас никогда не мучил этот вопрос? Цены на авиабилеты порой похожи на результаты генератора случайных чисел. За один и тот же рейс, за одно и то же место, разброс может быть громадным! Мы привыкли, что некоторые продукты имеют предсказуемую цену. Например все знают сколько стоит новый Айфон, камера ГоуПро, и так далее. Но с авиабилетами не так - прямо сейчас я думаю полететь в Швейцарию, и билеты стоят около $2,000, хотя совсем недавно были намного ближе $500. В чём тут дело? Чем руководствуются авиакомпании в процессе ценообразования?



Давайте разбираться.

Но сперва, представим себе ситуацию: Вася и Петя хотят попасть из Москвы в Питер. У их друга есть машина, и он готов отвезти их, если они покроют расходы на бензин: 100 рублей. При этом у Васи есть 90 рублей, а у Пети - 40. Как поступить друзьям? Вместе их денег более чем достаточно для того чтоб оплатить расходы, но ни один из них не может сделать этого самостоятельно. Более того, если цену бензина делить поровну, 50 на 50, то у Пети не хватит денег на свою долю.

В итоге наши друзья решают, что Вася заплатит 70 рублей, а Петя - 30. Таким образом у каждого останется немного денег для того, чтоб в Питере культурно отдохнуть. Решение неравно распределить бремя стоимости бензина оказалось выгодным для обоих друзей.

То же самое происходит с авиалиниями. Если бы они продавали все билеты по самой низкой цене, то терпели бы сильные убытки, а если брали бы со всех пассажиров выгодные суммы денег, то их самолёты летали бы полупустыми. Именно поэтому авиалинии навострились продавать разным пассажирам одни и те же билеты по разной цене.
...


Идея в теории проста - надо брать больше с тех клиентов, которые готовы больше заплатить, и меньше со всех остальных. Однако это не так просто сделать на практике. Ведь никто не признается добровольно, что готов переплачивать за авиабилет.

Поэтому авиакомпании используют разные стратегии чтобы отделять "богатеньких" клиентов от "бедненьких". Одним из главных критериев тут является вопрос - а не летит ли человек по работе. В таком случае именно работа оплатит билет, и пассажир не будет так сильно против того, чтобы переплатить.

Проще всего различение по классам - бизнес класс существует в первую очередь для тех, кто летает по рабочим делам. (К счастью, простые смертные тоже могут летать бизнесом!) Однако всем ясно, что классные раскладывающиеся сидения должны стоить больше, поэтому давайте лучше посмотрим на ценообразование эконома.



Как правило, авиакомпании выстраивают линейку тарифов на конкретную пару городов. Тариф может начинаться с очень ограниченного дешёвого, до полностью гибкого дорогого (часто в названии присутствует "Флекс"). Последние позволяют свободно изменять, и даже отменять билет - это как раз та свобода, которая нужна тем, кто летает по бизнесу. Каждый из этих тарифов имеет свои ограничения, позволяющие авиалиниям таргетировать определённые предложения.

Не всем, кто летает по работе, начальство готово потратиться на бизнес-класс, но часто и эконом для таких пассажиров оказывается дороже обыкновенных туристов. Самый простой способ отличить командировщиков - это ночь субботы. Те, кто едет на работу, часто летают в будни, не оставаясь в своём пункте назначения на выходные. Поэтому все самые дешёвые тарифы авиакомпаний требуют, чтоб пассажир провёл субботу "там".



Ещё один простой триггер - бронирование заранее. Деловые люди часто срываются в поездки в последнюю минуту, тогда как более экономные туристы планируют свои перелёты за пару месяцев. Человек, покупающий билеты за 60 дней до вылета вряд ли планирует командировку.

Помимо деления на бизнесмен/турист, учитывается общая "платёжеспособность" маршрута. Она частенько не зависит от дистанции. Например, пассажиры на маршруте Нью Йорк - Москва готовы платить больше, чем те, что летают Нью Йорк - Питер. Именно поэтому, бывает, что Аэрофлот предлагает мне билеты в северную столицу с пересадкой в Шереметьево, и эти билеты всё равно дешевле, чем просто один перелёт до Москвы.

Авиалинии готовы экспериментировать и с другими показателями, которые порой, никакого отношения не имеют к тому, куда летит пассажир. Например помню, много лет назад, мой друг sdze обнаружил, что одни и те же билеты во время поиска в Internet Explorer выскакивают на $100 дешевле, чем если поиск делать через Firefox. Компания решила, что люди, которые ставят на компьютер неродной браузер, скорее всего более образованны, и лучше зарабатывают, нежели те, что пользуются встроенным в систему Эксплорером.

Разумеется, всё вышеперечисленное фильтруется через призму конкуренции - на популярных маршрутах авиалинии будут стараться приравнять свои цены друг к другу, а отсутствие конкурентов как правило ведёт к завышенным центам.

Так что в следующий раз, когда вы будете лететь куда-то, знайте, что рядом с вами в таком же эконом сидении, может сидеть человек, который заплатил в разы больше за свой билет. Но это не страшно. Работа ему всё вернёт.



источник - leviklevik 
[15 ссылок 99 комментариев 5679 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями
blog comments powered by Disqus

Добавить комментарий


Свежие посты

Твиттер

Twitter октября 17, 07:00
Умер актер Дмитрий Марьянов в "Дне радио"В Подмосковье скончался актер Дмитрий Марьянов, известный по главной роли http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=472c54f9-c2fe-4c6b-8faf-2278c9571ef8

Twitter октября 17, 06:53
@danny_ng__ Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 533 ретвитами и 2 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/danny_ng__/status/919964866282184705

Twitter октября 17, 06:53
RT @danny_ng__: лучшее, что пришло мне в личку за сегодняшний день, ребята https://twitter.com/danny_ng__/status/919964866282184705/photo/1

Twitter октября 17, 06:52
RT @Anakoyher: Россия дважды воевала с Чечней за право финансировать её из своего бюджета. И таки победила.

Twitter октября 17, 06:52
@Anakoyher Поздравляю, Вы попали в топ твиттера с 570 ретвитами и 14 ответами на 5е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/Anakoyher/status/919838676699533317

Twitter октября 17, 06:00
Это конец, девки! Вообще, очень удобная ситуация, зайки: нам достаточно быть красивыми, чтобы худо-бедно не сдохнут http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=83b24089-1829-4df8-aa01-29d39cf43715

Twitter октября 17, 05:20
спаржа Роммеля «Атлантический вал» — система долговременных и полевыхукреплений длиной свыше 5000 км, созданная ге http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=fc146725-e443-4c55-877b-4e9aee6575be

Twitter октября 17, 04:20
Почему личный автомобиль снова станет роскошьюЭкзамен на водительские права ужесточают: упражнения становятся строж http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=6dd05784-03ff-4f9f-8035-a8f1366f971b

Twitter октября 17, 03:00
Ездить в плацкарте стало приятно: доширак и водка уходят в прошлоеНа связи снова наша любимая лулзогенераторша Наст http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=396ef986-bf41-4bc8-a619-2b92cf19a30d

Twitter октября 17, 02:00
Ученые назвали четыре вида пьяниц.Ученые из университета Миссури, Колумбия, опубликовали исследование,в котором, ис http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=14ed1c5e-1595-4f58-a476-0df9c22b0fb8

Twitter октября 17, 01:00
Генпрокуратура Голландии заявила о желании допросить Хмурого по делу MH17Международная группа расследователей круше http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=16f53904-321f-4273-a1a6-8fd66514c703

Twitter октября 17, 00:00
... Давно хотела рассказать эту историю — но как-то руки не доходили. А рассказать правда хотелось — пр http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=08312a12-0369-4c27-8df8-46bc969dfead

Twitter октября 16, 23:00
Почему только научный метод и только гдеВообще, на тему научного метода я устраивал лекцию, которую посмотреть можн http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=130a53ca-ef95-4f6c-9914-70bdfb30480d

Twitter октября 16, 22:00
Как патриарх Кирилл мимо армии прошелНи одна из его троюродных сестер об этом не рассказывает.Мальчик не окончил ср http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=9e67ed62-2114-4f1c-92bf-297050696418

Twitter октября 16, 21:00
Кто придумал травлю Быкова?Телевизор не смотрю. И знать не знал про сериал «Спящие». Но узнал. Потому к http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=96b0f5f8-d47d-486e-a89e-020332490b3f

Twitter октября 16, 20:10
RT @spacelordrock: Если ещё несколько павленских переедут на запад, то западные СМИ начнут ругать Путина за то, что у него нет ГУЛАГа.

Twitter октября 16, 20:10
@spacelordrock Поздравляю, в топе твиттера с 589 ретвитами и 19 ответами на 6е место http://www.t30p.ru/t https://twitter.com/spacelordrock/status/919924937875484672

Twitter октября 16, 20:00
Давайте лучше развлекатьсяНа самом деле, я поняла, что зря не только подняли вечный срачник, но и я зря в это в оче http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=dd0990ff-0884-4d7e-88a9-5d616553f970

Twitter октября 16, 19:40
Неадекватные подруги и их наглые отпрыскиМеня ужасно раздражает сын подруги, хотя он вроде смышленый, но…Шесть лет, http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=90e6159c-ecbb-45ef-b93b-f27fbbb52f3c

Twitter октября 16, 19:20
Павленский в Париже.Читаю ленту и натыкаюсь на просто-таки химически чистый случай "эта нога - кого надо нога".Помн http://blog.t30p.ru/post.aspx?id=8243840b-5f0f-4161-9c90-fd1b2e16cd67

Подпишись в твиттере
 

Рейтинг постов блогосферы